Менеджер по продажам: главное, поймать кураж

Тот, кто продает

Собственно, хороший менеджер по продажам (продажник) — весьма ценное приобретение для работодателя. Поскольку именно этот специалист занимается

* оценкой рынка,

* поиском клиентов и анализом их предпочтений,

* продвижением и продажей продукта (или услуги), стремясь при этом к выполнению установленных руководителем плановых показателей по продажам,

* ведет переговоры с клиентами (стремится к установлению долгосрочного взаимовыгодного контакта),

* отвечает за ведение документации и отчетность.

То есть, ни много ни мало, именно от него зависит успех реализации продукта (услуги), предоставляемого компанией.

При этом одни работодатели предпочитают нанимать  менеджеров по продажам с опытом работы в аналогичной должности  (и, как правило, с собственной клиентской базой), другие больше интересуются  кандидатами без опыта , мотивируя это тем, что «все покажут и всему научат». В этом случае новичку выделяют наставника, который знакомит его с внутренней кухней и основами продаж, ему предлагается походить в учебный центр на занятия, посетить специальные тренинги. Вообще же претендентам без опыта еще на этапе собеседования следует прояснить  вопрос обучения.

Что нужно, чтобы стать менеджером по продажам?

Практика показывает, что наличие высшего профильного образования для менеджера по продажам — не обязательно гарантия успешности. И работодатели это понимают, зачастую довольствуясь тем, что в резюме в графу «Образование» соискатель вписывает не вуз, а пройденные им курсы.

Тем не менее, отбирая, к примеру, кандидатов на вакансии  менеджеров по продажам медицинского оборудования и продукции фармацевтических компаний , рекрутеры все же предпочитают претендентов с высшим (желательно, медицинским) образованием. Что неудивительно, ведь, помимо того, что хороший менеджер должен в первую очередь любить свое дело, получая подлинное удовольствие от удачно заключенных сделок, быть коммуникабельным, обладать особым чутьем (впрочем, некоторые уверяют, что это чутье приходит с опытом), он обязан еще и разбираться в том, что продает.

В любом случае, новичкам не помешает заранее посетить специализированные курсы для менеджеров по продажам, на которых можно обучиться азам профессии, а также искусству общения с аудиторией, технике предотвращения конфликтов и выявления психотипа личности клиента. Естественно, нужно выбирать курс обучения, предполагающий еще и достаточный объем практический занятий, на которых можно было бы отработать и закрепить полученные знания и навыки.

Успешный менеджер по продажам должен

* знать, как продать,

* уметь продать

* и главное, хотеть продать.

А в свете того, что, как правило, большая часть зарплаты такого специалиста — проценты от продаж, он должен быть серьезно мотивирован (и это помимо азарта продавца!). То есть, этот тот случай, когда уровень вашего благосостояния — в ваших руках!

Дополнительная информация